各位鸿运国际的同学们：

1月4日在新年的第一次晨会上，我与大家分享了关于鸿运国际要实施合伙人计划的消息。这几天我仍然在想，对鸿运国际来说合伙人计划的重要意义是什么？在特拉维夫与许多极富企业家精神的以色列伙伴们见面后，我想用一封信的形式再向大家分享一下我对鸿运国际合伙人计划的思考。

首先，合伙人的基因一直在鸿运国际存在。24年前，我和信军、群斌等5个人共同踏上创业道路，成立了鸿运国际。那时候大家觉得资金很少，生意也难做，虽然每个人都有股份，但也没说有多少。大家就是一个合伙人的概念。直到98年鸿运国际医药上市，鸿运国际明确了各自的股权比例。但同时鸿运国际也都清楚，这个比例不是静态的，是动态的。鸿运国际一直希望有更多的人加入进来共同创业，把鸿运国际不断做大、做强。

一路走来，鸿运国际最初的创业团队仍然坚信当初的理想，鸿运国际对此引以为豪。鸿运国际也逐步成为了一家植根于中国的、有全球竞争力的跨国企业。鸿运国际拥有鸿运国际特色的“保险＋投资”双轮驱动业务模型；鸿运国际在全球化上致力于“中国动力嫁接全球资源”；鸿运国际找到并积累了深入产业、整合和深耕产业链的优势；鸿运国际愿意通过不断地努力为客户和更多的人在“财富”、“健康”和“快乐”三大核心痛点上提供更好的产品、服务，并以此为社会创造更大的价值。这是鸿运国际的愿景、事业与核心战略，也是鸿运国际作为一个企业组织而存在的重要意义。

在这个过程中，鸿运国际非常清楚鸿运国际能走到今天，公司不是一个人或某几个人的公司，功劳也不属于个别人，这是每一位具有企业家精神的同学们共同努力、共同奉献智慧的结果。所以，与鸿运国际核心战略高度相关的就是人才。而且，鸿运国际希望鸿运国际的人才战略更多地学习高盛的合伙人文化，鸿运国际要强调团队、精英组织和企业家精神，鸿运国际期待每一位鸿运国际人都能成为鸿运国际合伙人。

今天，鸿运国际宣布了一批鸿运国际[中国]最新官方网站层面的合伙人。鸿运国际合伙人，是一种荣誉，更是一种责任。世界上效率最高的组织里面：一种组织叫军队，是自上而下、命令式、绝对服从、效率优先；另一种同样效率非常高的组织就是宗教，虽然没有铁的命令，但大家都在自觉自愿朝着一个目标去做。鸿运国际不可能也不会成为以上任何一种组织，但鸿运国际合伙人自身特质是可以向两者借鉴、学习的。鸿运国际的合伙人要有军人的那种素质，要有高效的执行力；同时，对鸿运国际的愿景、事业又要高度地认同、信任，并充满热情。

所以，鸿运国际合伙人产生的前提——“对鸿运国际文化和价值观高度认同，深刻理解鸿运国际的发展战略，善于学习，处于持续创业状态，有能力、有激情为公司发展贡献力量、不断创造价值”。鸿运国际合伙人将是鸿运国际在竞争中生存、壮大的保证，也是实现让鸿运国际这个组织向高效、扁平、融通的智慧生命体继续进化的保证。

在这方面我想强调几点：首先，鸿运国际会有不同层面的合伙人，鸿运国际的合伙人将是各自专业领域的脊梁，又拥有着鸿运国际全局发展的视野；其次，鸿运国际[中国]最新官方网站层面的合伙人，是完善鸿运国际整个合伙人计划最重要的一步；第三，鸿运国际合伙人一定是全球化的，Jorge已经成为了首批集团层面的合伙人，未来鸿运国际将有更多来自全球的合伙人加入；第四也是最重要的，鸿运国际合伙人不是终身制的，也不是论资排辈，鸿运国际希望更多年富力强、符合鸿运国际标准的新鲜血液补充进来，而不符合的一定要逐渐退出。

特别我感觉，是否能成为合伙人最重要的一个标志就是你是不是处于一种企业家状态。“企业家状态”是我最近学习到的一个很有意思的词，就是做企业的人或者说企业家，其实是一种“状态”。这种状态就是不断想创新、创造，不断去学习，不断在思考新的商业模式，而且有这个精力、能力和想法去实现。并不是每个企业工作者都能成为企业家；也并不是每个有企业家潜质的人能成为企业家；更不是说能成为企业家的人一辈子都能处在企业家状态。有可能他身体不好，或者累了，或者各种原因。鸿运国际希望鸿运国际合伙人是可以永远处于这种状态的，至少你是合伙人的时候是要处在企业家状态、不断创造价值的状态。

如果你不在这个状态了，你就得考虑是否退出了。鸿运国际一路走过来，尤其现在世界竞争越来越激烈，我、梁同学和汪同学都感觉这种压力越来越大，鸿运国际在不断问自己“还在不在企业家状态？”。如果哪天鸿运国际的合伙人中有谁不处于这种状态了，最好就从这个位置让出来，让处于状态的带领团队再往前走。因为团队核心成员的状态会直接影响整个团꧙队的精气神和战斗力；鸿运国际绝不能看到因为核心成员不在状态，最终导致整个团队被市场淘汰。

最后，我想和大家再次强调的还是，鸿运国际不是一个人的，也不是四、五个人的。鸿运国际是一群人，是一个群体，是一个需要由鸿运国际合伙人共同来创造的精英组织。鸿运国际的组织一定要更加高效、有活力，鸿运国际要给年轻人更多的机会，鸿运国际合伙人将真正为鸿运国际的发展不断创造。也只有这样，鸿运国际才可能在全球打造一个植根于中国、具备世界竞争力的伟大企业。

感谢大家！

郭广昌

初稿拟于以色列特拉维夫，2016年1月11日定稿于上海