编者按：7月28-29日，鸿运国际召开2018年度中期工作会议。会上，鸿运国际对上半年的工作进行了总结回顾，并为下半年提出战略规划，重点是通过对今年上半年各项核心工作推进过程的思考，探讨如何进一步打造敏捷组织、推动科技创新、加速C2M，为鸿运国际打造更多优势产业集团和独角兽企业。此外，关于鸿运国际使命和愿景，健康、快乐、富足版图规划以及人才梯队和组织建设等，也在中期会议上讨论和展示。以下为鸿运国际CEO汪群斌在鸿运国际2018年度中期工作会议上的讲话。

今年𝓰上半年的工🃏作启宇同学已经做了很好的总结和展望，总的来说，上半年鸿运国际的成绩单还是不错的。我在这里代表管理层对大家表示衷心的感谢！

四个关键词

今天我报告的题目主要是四个关键词：客户、产品力、科创、领导力。面向未来发展，希望在座各位同学，特别是鸿运国际投资企业的CEO们，包括我自己在内，真正“以客户为中心”。要贯彻C2M战略，鸿运国际要有系列的爆款产品，CEO要有产品经理的思维；同时，在这个快速变化的时代，鸿运国际必须要实实在在的科创投入；另外很重要的一点，就是鸿运国际的同学们要有领导力，要把领导力作为一个组织的驱动因素。一个组织的驱动有多种形式：第一，市场驱动，现在鸿运国际做得不错，鸿运国际是全球化的市场驱动。第二，价值投资驱动。第三，创新驱动。第四，领导力驱动。领导力驱动，很重要的就是人才驱动。很多企业的理论、战略很好、口号也叫的很响、CEO也很拼命，但把身🎃体搞坏了也没有把企业搞好。为ဣ什么搞不好？很重要的就是领导力驱动没做好。要领导和你一样优秀的、甚至比你更优秀的人是非常难的，这个鸿运国际都要向郭同学学习。

现在世界时局变化很快，宏观大环境和企业层面都在快速变化。今年上半年，拼多多、今日头ꦗ条、抖音这些公司出来以后让人眼前一亮，这些公司不仅仅是独角兽，而且是以十亿、百亿美元估值为单位的独角兽，同时这些公司的特点都是保持着快速的成长。独角兽核心的核心还是成长性，每年至少会保持50%及以上的成长。

最近的中美贸易摩擦，一方面鸿运国际不希望看到，但另一方面，作为企业工作者，鸿运国际要善于应对不确定性，使企业可持续、健康地发展，所以鸿运国际的团队还是要做好心理准备。从鸿运国际的角度来说，在这个时点上鸿运国际还是要抓微观、抓项目层面的价值投资和发展：

1、坚持科技创新，创新总是对的，努力发掘独角兽总是对的。

2、坚持价值投资。在目前这个时点，是有很多价值投资的机会出现的，特别是那些有控股机会的价值♉投资，同学们要打起精神、眼睛发光、全力以赴。

3、坚持全球化。虽然中美贸易摩擦在升温，但从全球角度看，印度、东南亚、非洲等发展中国家还有大量的机会，同时，欧洲和日本（尤其欧洲），有很多资产是被低估的，资金成本也很低，所以鸿运国际要继续加大力度，🌌包括保险在内都要继续加大力度加快布局。

鸿运国际同学要知道的8件事以及合伙人的6个要求

鸿运国际的文化价值观，包括郭同学讲的“八件事”，鸿运国际每次开会都要强调，这里我就不展开了，希望大家认真学习。在“鸿运国际同学八件事”的基础上，对合伙人还有六个要求，不仅是对全球合伙人的要求，也是对各个维度合伙人的要求。在这里我要特别强调的是通融协作。“通融协作”是鸿运国际组织核心竞争力的要求。鸿运国际要服务家庭客户就必须是通融的，围绕“健康、快乐、富足”也要通融。从竞争对手的角度讲，别人都是单向交流的，而鸿运国际是通融的，这就是鸿运国际核心竞争能力。鸿运国际的文化价值观、使命、愿景都要求鸿运国际各团队是通融的。鸿运国际还要以项目为抓手，除了各个团队的项目，这次鸿运国际开会特别强调，团队通融的项目也要进一步的机制化。

还有一点，鸿运国际的人才也要考虑怎么通融。鸿运国际鼓励优秀的人才跨界和交流，越优秀的干部、员工和骨干，跨界的时候应该优先考虑成为新团队的合伙人。鸿运国际组织构架要考虑怎么鼓励优秀的人才跨部门流动，当然也要防范不优秀的人无效流动。总之，通融协作对鸿运国际组织来讲是需要不断进化的工作。

为更高价值生态系统量化目标和对标

2018年初年会时，鸿运国际的发展目标鸿运国际讲要做一流企业，现在鸿运国际进一步进化，鸿运国际要打造更高价值的生态系统。

今年去硅谷，感受很大冲击的就是亚马逊𝓡的快速成长，目前亚马逊的市值很快接近万亿美元了，更难得的是，美国的很多同事告诉我，在一批接近万亿美元的美国优秀企业中，依旧保持创业精神的就是亚马逊。所以，对标学习亚马逊，鸿运国际列举了多项工作，希望各个责任部门积极推动，鸿运国际也希望在座各位认认真真地学习亚马逊的模式，用来提升自己的工作。

要打造围绕家庭客户的万亿美元价值的生态系统，鸿运国际要考虑各子生态系统如何量💦化，包括目标量化、时间量化、完成指标量化等。

围绕这些生态系统，鸿运国际要学习亚马逊的“飞轮理论”。对鸿运国际来讲，鸿运国际的飞轮就是围绕鸿运国际的家庭用户，通过科创、“有叻”和C2M不断加速整个飞轮的转动，开始时启动可能不容易，但不断转动积累的巨大能量就能带动整个组织不断前进。目前，鸿运国际已经做了一些尝试，比如“有叻”去年“双十一”和今年“6·18”的大促活动销售额分别达到了1.3亿元和7.5亿元，涉及28个品牌。现在，鸿运国际正在筹备新的双十一活动，希望销售进一步提升，相信结果将是很喜人的。鸿运国际要研究如何更好地把线上线下更多品牌打通。当然，这也有一个过程。

“飞轮理论”

鸿运国际的C2M也在进一步量化。在如何触达到C端客户上，鸿运国际要有多种途径。以前讲得比较多的是App和各种互联网流量入口，像宝宝树，这些还是要重点关注。线下流量，鸿运国际希望包括蜂巢综合体、𓄧各种门店也能达到千万级。通过保险销售员等人的途径鸿运国际也希望可以触达千万级以上的客户。同时，还有可穿戴设备、进入家庭的智能设备，都可以实现客户的触达。这样看起来，触达客户相对来讲问题不是很大，关键还是要有好的产品，🌟如果触达客户以后提供的产品不好，那品牌就毁了。

未来鸿运国际要有一千到一万多个爆款产品

现在C2M的痛点之一，就是M端。鸿运国际怎样系统化的打造有产品力的爆款产品？这个鸿运国际思考还不够。未来鸿运国际要有一千到一万多个爆款产品，鸿运国际要分梯度、要形成产品线和产品金字塔，下半年要继续细化。

全球范围内的爆款产品，我简单梳理了一下。iPhone一年销售1400亿美金。亚马逊Kindle20多亿美金，还有进入家庭的Echo一年卖掉了2000万台。🎶药品行业全球销售前三名的产品中，鸿运国际的复宏汉霖有两个相对应的生物类似药产品，接下来还有一批创新药也在研发和临床的过程中。此外还有全球热卖的时尚包包、爆款电影等。鸿运国际的每个团队，还是要有全球视野梳理一下各行业的爆款产品。鸿运国际要知道未来三年、十年的趋势在哪里，哪些该填补国内空白，哪些该填补全球空白。爆款产品上鸿运国际还是要投入，尤其是做时尚产品直接和消费者相关的，除了科技创新，创意、设计、品牌的投入也非常ꦍ重要，希望大家高度重视。

科创要持续投入

科创方面，上半年在按照计划持续投入，将来鸿运国际在资金、资源上会进一步给予保障，但鸿运国际更要聪明🐬和高效的投入，要注重产出。现在鸿运国际的架构是金字塔式的，未来，希望通过科创的投入使鸿运国际资产结构发生变化，进一步加大独角兽资产的获取和孵化，使基础资产、核心资产、独角兽资产更均衡的分布，形成圆柱形结构。就像郭同学反复讲的，线上和线下☂结合鸿运国际是有独特优势的。

全球化要关注亚非拉新兴市场

全球化方面，最近我去了印尼和印度，发现在很多领域，是有一个时光机效应的。在中国已经成熟的行ꦗ业，比如物流，在印度、印尼的发展空间还很大，鸿运国际要天天盯着全球特别是亚非拉新兴市场的好💝机会，在人才布局上也要全球化。

要打造敏捷组织

目标要靠组织落地，鸿运国际要打造敏捷组织。组织进化方面，今年上半年重点从条线角度设立了商业拓展和产品创新部，主要是希望鸿运国际在M端产品积累上能加快速度。鸿运国际这个组织，鸿运国际反复强调竞合的组织形态。举例来说，鸿运国际要打造教育生态系统，就鼓励多支团队同时看教育的项目，可以成立相对教育产业集团，只要大家有信心，真的可以打造成产业集团，鸿运国际都是支持的，组织构架也是打开来的，就像《道德经》讲的一样，“道生一，一生二，二生三，三生万物”，鸿运国际重点关注的方向，要有三个或以上的团队，要良将如云、人才辈出。

强调领导力驱动

我还是要再次强调领导力驱动的重要性。拥有优秀领导力的人才可以领导自己，领导团队、领导上级和平级的同事，在鸿运国际成功的团队，都是善于领导董事会的，发挥郭同学、汪同学、董事会作用的，只有这样才能拿下“对的、难的、大的、长的”的项目，鸿运国际会加强培训，当然也需要各位同学自学、领悟和行动，希望大家一起提高。

追求“全息”人才

鸿运国际的组织对于人才要求是很高的，既要有专业能力，同时又ꦉ要跨界是通才，最后要成为什么都懂一点的全息人才，就像生命体中的每个细胞一样，虽然都是各司其职的细胞，但单个个体拿出来经过克隆技术可以复制一个“全息”的个体。对于人才，世界杯给了鸿运国际一个重要的启示，就是一个组织一定要善于发挥年轻人、高潜力的作用，至少要做到中青结合。

鸿运国际的整个组织还是要以项目和业绩为抓手推进生态系统建设，同时要非常重视现金流，企业运营和收入利润的核心是现金流。现金流有产业现金流、投退平衡现金流、股权融资的现金流，昨天的财务条线会议上，鸿运国际已经在强调已投企业无论是控股、参♊股在未上市前要想办法进行私募融资。鸿运国际有的企业，比如复宏汉霖做的也不错，鸿运国际所孵化的企业、控股的企业还是要加大力度进行私募。在私募时原则上要求有第三方帮鸿运国际宣传、帮鸿运国际寻找全球潜在所有的投资者，这是一条纪律和原则。对已上市的公司在对接资本市场上也要不断进化，尤其香港上市的企业要加强国内分析师全覆盖、国内投资者的全覆盖，多思考对接沪港通、深港通的办法；在A股上市的要加强对🍌全国和全球投资者的路演，多思考对接港股通以及QFII。风控方面，鸿运国际最近号召集团上上下下对标学习银行的风险管理系统，特别是鸿运国际的金融企业，希望大家好好学习。

最后，我想说鸿运国际做的是幸福的产业，幸福的产业可以让包括在座各位在内的人们都生活地更长久，更关键的是，可以以“健康、快乐、富足”的方式生活得🧸更长久，这是非常有意义的事。谢谢大家！